コピーライティングの目的とは？

コピーライティングは

「何でも売れる」とか

「どんな商品でも売れるセールスライターになりたい」とか

見聞きすることがありますが、

これ、コピーライティングの目的を勘違いしているから、こんな言葉が出るのだと思います。

そこで今回は、コピーライティングの目的について書いていこうと思います。

 コピーライティングは「売る」のではなく、
「買ってもらう」のが目的

 セールスレターを「売る」ために書くと結果、売れません

コピーライティングを使ってセールスレターは書かれますが、このセールスレターは「売るため」に書くのでありません。

「えっ！！商品を売るためなんじゃ？？」

と、あなたは思うかもしれません。

もちろん、結果的には「商品が売れる」のですが、「商品を売る」ことをメインに考えていると、

いつまで経っても「売れる」セールスレターはかけないんですよ。

この「売る」と「売れる」

言い換えると「売る」と「買ってもらう」の違いがわからないと良いセールスレターは書けないんです。

あなたは、商品を「売り込まれる」のが好きですか？

では、「売る」と「買ってもらう」の違いについて、もう少し深く説明しましょう。

あなたは日曜日の家で、ゆっくりと横になりながらリラックスしていたと仮定します。
すると・・・

「ピンポーン!!」

玄関のチャイムがなりました。

「すいませーん。○○株式会社の○○と申します。今、どちらのインターネットをお使いでしょうか？・・・」

この辺りで、あなたは「ピンっ」と来ますよね。それは、

「売り込みだ！！」

この時、

「やったーーーーー！！売り込みがきたぞーーー！！ラッキーーーーー！！」

なんて思わないですよねww

逆に、嫌な面倒くさい気持ちになりませんか？

このように、人は商品やサービスを「売り込まれる」ことが大嫌いです。

そのため、売り込みに会うと、どんなに良い商品やサービスでも

「怪しい〜〜〜」

という感じで、警戒されてしまいます。

実は、これと同じことがコピーライティング、セールスレターにも言えるんです。

だから、セールスレターで「売る」のではなく、「買ってもらう」ことが大切

コピーライティングを勉強するあなたは、この「売る」と「買ってもらう」の違いを
しっかりと理解しておく必要があります。

なぜなら、意識はしていなくともセールスレターで「売る」と思っていると、
セールスレター内で「売り込み」をやってしまうからです。

そのために、「売り込み」をするセールスレターは、お客様からの反応がない結果になります。

では、コピーライティングで「買ってもらう」とは、具体的にどういうことでしょうか？

それは、お客様が「欲しい！！」と思うセールスレターを書くということです。

言い換えると、

お客様の方から「お願いですから、売ってください」と言われるぐらいのセールスレターを書くことが、コピーライティングの目的になるのです。

つまり、
良いセールスレターというのは、自動的に商品が「売れる」ものなのです。
「売り込む」必要はありません。

だから、無理に売り込んで誇大広告になってしまうようなこともなければ、詐欺だと言われることもないのです。

ここまで読んだあなたなら、コピーライティングは「売る」のではなく「買ってもらう」の違いや大切さがわかりましたよね。

↓お客様に「欲しい！！」と思わせるためにも、この記事書いてあることが重要です。

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